Tento druh byznysu má původ v Německu, kde podle posledních zveřejněných informací z průzkumu největšího prodejce, společnosti UsedSoft, trh s druhotnými softwarovými licencemi dosahuje ročního obratu více jak 90 milionů eur. Ročně přitom roste o desítky procent. Po vzoru západních zemí i Česká republika začíná ve výdajích za software šetřit.
„Prodej a zpětný výkup druhotných multilicencí přináší z hlediska správy a jednoduchosti nasazení nesporné výhody pro zákazníky s větším počtem pracovních stanic. Tento užitečný způsob šetří desítky procent za výdaje na software, což v absolutních číslech představuje miliony korun. Naše společnost také vyniká rozsahem portfolia a dostupností nabízených druhotných licencí. Dá se říci, že dokážeme dodat všechny obvykle poptávané licence, což je zhruba 90 % produktového portfolia výrobce,“ vyčísluje Patrik Sodoma. Samotný Microsoft ve svých oficiálních vyjádřeních připouští, že tento druh prodeje softwaru je za předpokladu dodržování pravidel určených SDEU přípustný. Dokonce mu to výrazně napomáhá při snaze o digitální transformaci zákazníků do čím dál více populárního modelu předplatného a cloudových služeb.
SoftwarePro navíc upozorňuje, že všechny multilicence nabízené k druhotnému prodeji musí pocházet výhradně ze zemí Evropské unie, což se ne vždy na tuzemském trhu děje. „Stanoveného nařízení se držíme a mezi subjekty obchodujícími s druhotnými licencemi jsme aktuálně jediní, kteří dodávají druhotné licence do státní správy a současně provádíme jejich výkup, zahrnující kompletní dokumentaci historie licencí. S námi jste při nákupu licencí použitého softwaru na té správné adrese. Náš speciálně školený a zkušený distribuční tým Vám rád poradí nejlepší způsob licencování pro Váš podnik,“ zdůrazňuje Patrik Sodoma.
V zahraničí, kde je tento druh nabývání licencí jako druhotných zcela běžný a dá se také říct určitým trendem, soupeří dokonce firmy jako je ta naše v anketách o nejlepšího dodavatele/distributora druhotných licencí. „Takové prestižní ocenění, udělováno odbornou veřejností značí o jednom – existují firmy, které chtějí tento business dělat pořádně, podle pravidel a většinou kromě prodeje samotného dokáží svým zákazníkům nabídnout i poradenství a další IT služby spojené s licencováním softwaru – což je konec konců i náš případ.“
Druhotné licence mají stejné výhody a podporu od výrobce
V Česku podle dostupných informací jen za poslední tři roky utratila státní správa každý rok v průměru více než miliardu korun za softwarové licence a služby od Microsoftu. Vzhledem k vyvíjejícím se trendům na tomto trhu, a především postojům softwarových výrobců k cenotvorbě, začíná být druhotný software cenově zajímavý také pro tento sektor. „Z již proběhlých obchodů dokázaly státní instituce nákupem druhotných softwarových multilicencí ušetřit od 10 % do 35 %, v závislosti na produktu a aktuální tržní ceně.“ sděluje Patrik Sodoma. Například Hasičský záchranný sbor (HZS) Královehradeckého kraje takto ušetřil při nákupu kancelářských aplikací MS Office 35 % pořizovacích nákladů. „Velmi jsme uvítali nový výhodný způsob nabývání softwaru. Samotný produkt se nikterak neliší od příslušné nové licence, má stejné výhody a podporu od výrobce. V porovnání se získáním nového softwaru nám nevznikají žádné nevýhody, ale naopak přinášejí vysokou úsporu financí a ty můžeme využít například při nákupu potřebné techniky,“ dokládá kpt. Ing. Pavel Novotný z oddělení KOPIS (Krajské operační a informační středisko) a KIS (Komunikační a informační systémy) HZS Královéhradeckého kraje.
Ještě lépe je na tom komerční sektor, a to díky spojením nákupů a výkupů starších nepoužívaných licencí. Prosperující ale i nově vzniklé firmy či start-upy rostou, vyvíjejí se, a tak musí řešit i otázky spojené se softwarovým vybavením. „V takovéto firmě provedeme softwarový audit, v rámci kterého vyčíslíme, za kolik od společnosti licence vykoupíme. Následně připravíme nabídku nákupu druhotných softwarových licencí v novější verzi a v ní zohledníme tuto proměnou,“ vysvětluje Patrik Sodoma. Tímto způsobem mohou firmy ušetřit až 70 % výdajů za nákup nového softwaru a získají další volné finanční prostředky. „Tento druh pořizování software je v tuzemsku čím dál tím více v povědomí a všichni si uvědomují, že tu existují možnosti, jak software výhodněji nakupovat, a naopak znovu odprodávat specializovaným prodejcům,“ dodává Patrik Sodoma.
