Společnost VanCo.cz s.r.o. patří k nejzkušenějším hráčům na českém a slovenském trhu bezdrátových a mikrovlnných technologií. Milan Vonšík, výkonný ředitel firmy, hovoří o tom, co VanCo.cz na trhu odlišuje, jak se firma vyrovnává s konsolidací telekomunikačního odvětví a proč je bezpečnostní audit Wi-Fi sítí stále podceňovanou disciplínou.
Co definuje společnost VanCo.cz jako takovou?
Většina lidí nás spojuje s bezdráty a mikrovlnnými technologiemi. Na volném trhu v České republice, a dle mých poznatků ani na Slovensku, dnes neexistuje firma srovnatelné velikosti, která by dokázala dodat mikrovlnné technologie od více světových výrobců najednou.
Spolupracujeme napřímo, bez jakéhokoli mezičlánku, se světovými výrobci Ericsson, Ceragon, italskou společností SIAE Microelettronica a českým RACOMem. Naší rolí však není jen distribuce. Zajišťujeme komplexní presalesovou podporu, projekci, vlastní výstavbu a nepřetržitý 24hodinový servis. Právě to jsou přidané hodnoty, které samotní výrobci zákazníkům nabídnout nemohou. Pokud bych nás měl stručně definovat: jsme největším distributorem s vysokou přidanou hodnotou na českém a slovenském trhu mikrovlnných technologií.
Omezujete se skutečně jen na mikrovlnné technologie?
Nikoliv. Na trhu působíme od roku 1999, tedy více než 27 let, a od počátku jsme byli hluboce zakořeněni v telekomunikačním segmentu. Protože na bezdrátovou infrastrukturu vždy navazuje pevná síťová vrstva, postupně jsme rozšiřovali portfolio o optiku a metalické sítě.
S konsolidací trhu a postupným zužováním počtu regionálních operátorů jsme se začali rozrůstat do dalších segmentů – podnikového IT, utilities a dalších odvětví. Přirozenou cestou se do portfolia dostaly IP technologie a v poslední době stále výrazněji i oblast kybernetické bezpečnosti. V současnosti se výrazně zaměřujeme na vnitřní perimetr zákazníka, tedy na celou infrastrukturu od bodu, kde zákazník přebírá službu od operátora, až po vnitřní sítě. Sem patří optické a metalické rozvody i naše tradiční specializace: velké řízené Wi-Fi systémy.
IP technologie pro nás rozhodně nejsou jen doplňkovou aktivitou nebo pokusem proniknout do nové oblasti – jde o seriózní část našeho businessu, které věnujeme obdobnou pozornost jako mikrovlnným technologiím. V této oblasti jsme mimo jiné partnerem společnosti Nokia a za sebou máme několik zajímavých společných projektů. Například v hotelu Fairmont Golden Prague jsme na technologii Nokia navrhli a zrealizovali aktivní část POL sítě. Rozsahem šlo o jednu z největších realizací svého druhu na světě, což jen potvrzuje, že se v IP segmentu chceme dále dlouhodobě rozvíjet.
Rozšiřování portfolia navíc často probíhá i genericky, tedy přirozeně kopíruje vývoj produktové nabídky výrobců, se kterými dlouhodobě spolupracujeme. Typickým příkladem je Ericsson, náš tradiční partner v mikrovlnných technologiích, jehož portfolio se v posledních letech rozšířilo právě i o routery. Díky tomu rosteme společně s ním i v oblasti IP, aniž bychom museli budovat vztah s úplně novým výrobcem od nuly.
V jaké oblasti kybernetické bezpečnosti se VanCo.cz pohybuje?
Důležité je zdůraznit, že my telekomunikační ani bezpečnostní služby sami neposkytujeme, a to záměrně. Vždy jsme vystupovali v roli konzultanta a dodavatele technologií, nikoliv operátora. Kdybychom zákazníkům, zejména telekomunikačním operátorům, konkurovali vlastními službami, porušili bychom základní princip naší obchodní filozofie.
Velkou výhodou naší pozice je neutralita. Zákazníkovi netvrdíme, že nejlepší je Ericsson nebo Ceragon. Nasloucháme jeho požadavkům a z dostupného portfolia mu doporučíme řešení s nejlepším poměrem cena/výkon. To je základ renomé, které jsme si za téměř tři desetiletí vybudovali.
V oblasti bezpečnosti jsme přibližně dva až tři roky partnerem Fortinetu, přičemž tato spolupráce každoročně výrazně roste. Konkrétně: dokážeme navrhnout bezpečnostní řešení, sestavit správnou konfiguraci včetně specifických licenčních kombinací a zajistit 24hodinový servis, včetně výměny zařízení za předkonfigurovaný kus ze servisního skladu. Samotné provozování bezpečnostní služby pro koncového zákazníka však není naší rolí.
Zmínil jste bezpečnostní audit Wi-Fi sítí. V čem spočívá a proč je důležitý?
Bezpečnostní audit Wi-Fi sítě je přirozeným průnikem naší specializace na bezdrátové sítě a kybernetické bezpečnosti. V praxi narážíme na situace, kdy zákazník investuje do kvalitní konektivity a sofistikovaného hraničního routeru, ale vnitřní bezdrátová infrastruktura zůstává bezpečnostně podceněna.
Typickým příkladem je situace, kdy zaměstnanec trpí slabým signálem firemní Wi-Fi, protože ta nebyla při návrhu optimálně pokryta. Řeší to po svém – koupí přístupový bod na Alze, připojí jej do nejbližší ethernetové zásuvky a pro pohodlí mu nastaví stejné SSID, jaké má firemní síť. Výsledkem je bezpečnostní díra uvnitř sítě, která může mít kritické důsledky. Dosud jsme se nedostali do situace, kde bychom po auditu mohli prohlásit, že bezdrátová infrastruktura zákazníka je absolutně čistá, a to ani v přísně střežených objektech. Jde o systematicky podceňovanou oblast.
Jak vypadají aktivity VanCo.cz na Slovensku?
Na slovenském trhu působíme téměř 10 let. Po dlouhou dobu byl místní kolega spíše prodlouženou rukou pražské centrály a zajišťoval výhradně obchodní činnost. Přibližně před rokem a půl jsme otevřeli plnohodnotnou pobočku se standardním skladovým zázemím, která nyní organicky roste. Aktivně hledáme šikovné lidi, zájemcům o práci v telekomunikacích a síťových technologiích jsou naše dveře otevřené.
